9 conseils Realiser une description commerciale qui va cartonner !

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9 conseils Realiser une description commerciale qui va cartonner !

Comment Realiser une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’integralite des autres “subies” par ce prospect ?

Dans Cet article, vous allez avoir de l’aide pour realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !

Par exemple, il faut se dire la verite i  ci?te, les commerciaux depensent beaucoup de temps et d’energie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous faire perdre dans le finish en faisant une description efficace et performante.

Sommaire du discours

Adaptez toutes vos messages a la audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez jamais parler le meme langage, ni utiliser analogues arguments.

Notamment pour un DSI il faut parler de la securite, de l’ouverture… tandis que pour votre comptable il va falloir amener financement, de renvoi du investissement…

Rappelez vous que les representants se fichent de ce que vous vendez, ce qu’ils veulent c’est tomber sur une solution a leurs problemes qui leurs paraissent propres…

Et qui ne sont gui?re les memes entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc leur amener trucs qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes pour les decideurs.

Une simple rechercher sur Linkedin, dans Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels seront les actualites de l’entreprise et d’y rattacher vos marchandises.

Si utile, utilisez J’ai methode des personnas pour adapter le propos a le webmaster en face de vous :

Ainsi, attention a qui vous avez a faire en face de vous, on voit 4 grands profils psychologiques :

  • Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un peu autoritaire
  • Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
  • Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
  • Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement

Definissez le souci du client, et comment vous pouvez apporter la solution.

Cela ne faut nullement venir a 1 rendez vous en pensant uniquement a commercialiser vos marchandises…

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel est leur probleme majeur,

– Comment notre bien est en mesure de les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame Afin de votre rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner d’une pertinence et un vrai interet a ce description.

Vous allez satisfaire a leur probleme, et non pas vendre toutes vos produits…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez des difficultes a des convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a le poste de ce prospect : pourquoi lui se doit de il choisir (ou gui?re vos services) ?

Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.

Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas sur les details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” i  ci?te de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Il semble donc important de valider le niveau de toutes vos interlocuteurs Afin de adapter votre discours, ainsi, si necessaire commencez via des basiques avant d’aller par un discours trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations toutes vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur sites de rencontres geek a faire passer, ainsi, vous devez centrer la presentation dessus.

Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a l’ensemble des situations, avec des details et slides qui ne semblent pas utiles pour tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez rapidement via elles en disant que ce n’est jamais important…).

Evitez donc de perdre vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des renseignements dont ils n’auront pas besoin, soit des precisions qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…

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